Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда

Автор Янч Д.
ISBN 978-5-00057-621-2
EAN 9785000576212
Кол-во страниц 288
Вес, г 590
Переплет твердый

Аннотация

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за сообщение, за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.