Конкурентные преимущества в денежном выражении

Конкурентные преимущества в денежном выражении

ISBN 978-5-9614-5246-4
Издательство Альпина Паблишер
EAN 9785961452464
Год издания 2015
Кол-во страниц 340
Формат 130х200
Вес, г 470
Переплет твердый

Аннотация

Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту?  Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразования и реализации, позиционирования и презентации продукта, разработки новой продукции и увеличения объемов продаж, повышения эффективности рекламы и завоевания клиента.  Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.