Разделы

Эмоциональные продажи

Эмоциональные продажи
      Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

В случае отсутствия книги в наличии, доставка 22.11.2019

издана

ISBN:  978-5-9614-6580-8

Автор:  Птуха Кристина, Гусарова Валерия

Год издания:  2020

Издательство:  Альпина Паблишер

формат

Количество страниц
188
Формат
60x88/16
Вес
260
Переплет
мягкий