Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.

24.42 руб.

В случае отсутствия книги в наличии, доставка 02.04.2024

ISBN 978-5-4461-1451-1
Издательство Питер
EAN 9785446114511
Год издания 2022
Кол-во страниц 208
Формат 165х233
Вес, г 316
Переплет мягкий

Аннотация

<p>Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.<br> В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.<br> 3-е издание, дополненное и переработанное.<br> <br> <br></p>