Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
24.42 руб.
В случае отсутствия книги в наличии, доставка 02.04.2024
978-5-4461-1451-1
9785446114511
2022
208
165х233
316
мягкий
Аннотация
<p>Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.<br> В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.<br> 3-е издание, дополненное и переработанное.<br> <br> <br></p>Сообщить о поступлении книги
Цена и сроки поставки неизвестны