Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство

Аннотация

Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете: - как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами;  - как использовать возможности глобальных деловых альянсов;  - как планировать будущие деловые отношения;  - как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров, как выработать свой стиль ведения переговоров;  - каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.