«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: — противостоять давлению «монстров»; — выходить из тупика в переговорах; — правильно отвечать на провокационные вопросы; — включать рациональную сторону в критической ситуации; — определять позиции еще до начала переговоров; а также другим важным приемам. Книга —победитель премии PwC «Деловая книга года» в номинации «Лучшая книга российского автора». О книге: «Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: — противостоять давлению «монстров»; — выходить из тупика в переговорах; — правильно отвечать на провокационные вопросы; — включать рациональную сторону в критической ситуации; — определять позиции еще до начала переговоров; а также другим важным приемам. Япрочитал около 100 различных книг попереговорам засвою жизнь. Суверенностью могу заявить, что «Переговоры смонстрами»— лучшая! Считаю, что читать еенужно всем, начиная сподросткового возраста, ведь монстров, которые пытаются нас сожрать вэтом мире огромное количество. Максим Батырев,автор бестселлеров «45татуировок менеджера», «45татуировок продавана» Игорь Рызов— чемпион как минимум России, аможет имира попереговорам, затрагивает сложнейший психологический аспект переговоров— страх. Свои «монстры» есть увсех, вне зависимости откапитала изанимаемого положения вобществе. И, конечно, теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как сэтими монстрами бороться. Григорий Аветов,ректор Школы Бизнеса «Синергия» Книга хорошая, на конкретном опыте автора даётся диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло. Исторический опыт и система образования пока не помогают вести переговоры с Монстрами. Позиция силы или игра в силу у нас культ. Результат — плачевный. Особенно книга полезна не монстрам, но верящим в успех. Ирина Хакамада Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса, объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с «жесткими» переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению, как начинающим переговорщикам, так и искушенным «монстрам». Евгений Климов,Заместитель генерального директора по информационным технологиям,Группа «Интерфакс»
Этот сайт использует cookie-файлы и другие технологии, чтобы помочь Вам в навигации, а также для предоставления лучшего пользовательского опыта и анализа использования наших продуктов и услуг.
