Разделы

Фильтр

Автор

Серия

Переплет

Цена

0.48
1750.48
3500.48
5250.48
7000

Маркетинг. Реклама

Новинка Аннотация к книге "Партнерство и спонсорство в event-индустрии. Игра вдолгую" Франкель Н.:Работа с партнерами и спонсорами для событий — системный процесс, скрывающий много нюансов и подводных камней. Как составить работающее коммерческое предложение? Как вести переговоры с партнерами?Что нужно дать партнеру, чтобы он захотел вернуться, и как это сделать?Какие есть нюансы в работе с бартером? Ответы на эти и многие другие вопросы подробно раскрыты в книге.Для более широкого и полного освещения вопросов работы с партнерами вдолгую в книге есть несколько интервью с организаторами и экспертами в области партнерства и спонсорства.Для кого эта книга:- для специалистов по работе с партнерами в компаниях;- для event-менеджеров и всех, кто участвует в организации событий;- для малого, среднего и крупного бизнеса;- для представителей event-агентств и ассоциаций. Партнерство и спонсорство в event-индустрии.Игра вдолгую Франкель Н. Партнерство и спонсорство в event-индустрии.Игра вдолгую 24.15 руб. Заказать
Новинка Цель любого бизнеса - продать больше товаров с максимальной торговой наценкой. Но такой результат не получить без применения достижений технической эстетики и дизайна, психологии, логики и маркетинга, которые аккумулирует в себе визуальный мерчандайзинг. Практически на каждой стадии жизненного цикла товара в той или иной степени присутствуют дизайн и технологии. В книге представлен комплексный обзор текущей практики визуального мерчандайзинга. Впервые автор рассматривает его не как узкую систему маркетинговых коммуникаций, а как интегральную систему в дизайне среды. Дается обзор истории визуального мерчандайзинга, приводится формулировка норм и идеалов, рассказывается о методах исследования, языке визуального мерчандайзинга как науки. Описаны базовые свойства психологии визуальной презентации, последовательность ее разработки, а также методы оценки результатов. Издание адресовано визуальным мерчандайзерам, маркетологам, специалистам розничной торговли, а также дизайнерам и всем, кто изучает приемы визуального воздействия на потенциального клиента. Визуальный мерчандайзинг. Не только бизнес Галун Д. А. Визуальный мерчандайзинг. Не только бизнес 17.46 руб. Заказать
Новинка Книга Петра Панды “Тексты, которым верят” стала безусловным хитом продаж (за три года шесть дополнительных тиражей!). Уже тысячи авторов и компаний взяли на вооружение “убедительно-позитивный копирайтинг” и смогли с его помощью отстроиться от массовых и безликих «продающих текстов». Встречайте продолжение бестселлера! “Копирайтинг: сила убеждения” погружает читателя в УПК-стиль и рассказывает о “тонких настройках” убеждения текстом. На живых кейсах вы научитесь создавать простые, но психологически верные маркетинговые материалы для всех сегментов бизнеса. УПК-стиль — это мощный вид копирайтинга, в основе которого лежат маркетинг и психология, а также целый ряд авторских находок и фишек. Петр Панда — основатель Университета копирайтинга, он продолжает сам писать тексты и обучать студентов, на практике проверяя и используя все, чему учит других. Копирайтинг: сила убеждения Панда П. Копирайтинг: сила убеждения 20.44 руб. Заказать
В книге подробно и с примерами рассказывается о конкурентных преимуществах клиентоориентированного подхода, о том, как правильно инвестировать в его развитие, как эффективно устранять возникающие проблемы, как не только понять, что именно нравится клиентам, но и оставить конкурентов далеко позади. Для каждого этапа создания правильного CX приводятся простые инструкции, а все предлагаемые шаги иллюстрируются реальными кейсами как небольших компаний, так и монстров рынка, таких как Ritz Carlton и IKEA. Особого внимания заслуживают разделы, посвященные онлайн-бизнесу и правильному брендингу. Это практическое руководство для менеджеров с опытом работы в линейном управлении, операциях, маркетинге, финансах или обслуживании клиентов. В нем вы найдете простые инструменты для исследования, создания и развития инноваций в пространстве customer experience (CX) — как для крупных, так и для небольших компаний. Теперь вы не просто будете понимать, что именно нравится клиентам, но и разберетесь в том, как усилить свой бизнес и оставить далеко позади конкурентов и подражателей, применяя разработанный авторами книги революционный творческий подход к созданию конкурентных преимуществ. Клиентский опыт: Как вывести бизнес на новый уровень Дью Р.,Аллен С. Клиентский опыт: Как вывести бизнес на новый уровень 25.60 руб. Заказать
Всем привет! Меня зовут Александр, я пиарщик и обманываю людей. Испытываю ли я муки совести? Абсолютно нет. Новости, которые я придумываю, обычно несут в себе добро, позитив и дарят хорошее настроение. До 50 % новостей, которые мы потребляем, - это работа пиарщиков. Когда новость начинает жить собственной жизнью и обрастает все новыми подробностями, когда ее обсуждают эксперты, звездные гости в студиях ток-шоу или даже комментируют политики - в такие мгновения я испытываю настоящий оргазм. Ведь всю эту шумиху поднял я! Это называется хайп или взрывной PR. В этой книге я расскажу о том, почему такой вид рекламы становится чрезвычайно популярным и станет еще более востребованным в будущем. Поведаю о том, как придумываются и реализуются те или иные идеи. Приведу примеры успешных акций и, разумеется, расскажу о тех, которые не удались или висели на волоске. Поделюсь с вами способами манипуляции человеческим сознанием и другими секретами своей работы, а в заключение предложу 100 идей, которые каждый из вас сможет реализовать хоть завтра, не имея и рубля в кармане, и стать известным на всю страну. Погнали! Хайп мозга. Провокационный PR Андрианов А. Б. Хайп мозга. Провокационный PR 21.19 руб. Заказать
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям. Ключевые розничные клиенты Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам] Качалов И. В., Холодилин Н. А. Ключевые розничные клиенты Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам] 37.14 руб. Заказать
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи. Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку Шоттон Р. Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку 23.23 руб. Заказать
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок. Продажи Коллектив авторов (HBR) Продажи 22.84 руб. Заказать
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти. Но если его попросят наклеить временную табличку на входе в зал, он всегда найдет, где лежит двусторонний скотч. Эта книга о вас! Ведь именно вы можете стать таким человеком для компании благодаря десятку эффективных кейсов и инструментов, которые можно использовать в работе прямо сейчас. Книга будет полезна всем, кто ищет нестандартные пути продвижения своего бренда, компании или бизнеса, кто желает вдохновиться на новые идеи, проекты и великие PR-дела. Связи с общественностью для людей без связей Шунина Ю. А. Связи с общественностью для людей без связей 19.98 руб. Заказать
Истинная лояльность клиентов — мечта любой компании. По-настоящему лояльный клиент будет не просто довольным покупателем ваших продуктов: он станет страстным амбассадором и фанатом бренда. О своих впечатлениях довольный клиент искренне и совершенно бесплатно расскажет всем своим друзьям и знакомым. Идеальный сценарий, не правда ли? Как добиться от клиентов лояльности такого уровня? Возможно ли это в принципе? О том, что такое возможно, рассказывают эксперты компании FranklinCovey, более 30 лет сотрудничающей с тысячами организаций по всему миру и помогающей освоить модели действий, формирующих истинную лояльность. Книга научит вас и ваших сотрудников завоевывать сердца клиентов, удивляя и радуя их. С помощью этой книги вы сможете составить простой, но жесткий план изменений внутри компании, используя систему постановки правильных целей и задач. Вы узнаете, как развить у сотрудников эмпатию и ответственность, не привязанные к штрафам, премиям и KPI — для оздоровления атмосферы в коллективе и более эффективной работы каждого члена команды. Истинная лояльность: Как взломать код верности клиента Роджерс С.,Мун Ш.,Риннэ Л. Истинная лояльность: Как взломать код верности клиента 23.23 руб. Заказать
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, - полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж - от поиска клиента до заключения сделки - и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку. Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж Филиппов Сергей Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж 16.93 руб. Заказать
Склад обеспечивает наличие товаров в нужное время и в требуемой форме, а также отвечает за их эффективное поступление и сбыт. Если ваш склад может предоставить более высокий уровень обслуживания при гораздо более низких затратах, чем склады других компаний, это станет значимым конкурентным преимуществом как вашего бизнеса, так и всей цепочки поставок в целом. Но часто руководитель склада настолько занят решением повседневных проблем, что времени на повышение эффективности работы системы практически не остается. Попробуйте методологию управления складом, состоящую из трех элементов оптимизации складской логистики: • использование базовых принципов и инструментов управления; • опора на детальную информацию о работе склада, получаемую с помощью современных информационных систем; • усиление позиции склада в качестве равноправного партнера других участников цепочки поставок. Предложенная методология поможет вам избежать повседневной рутины и подскажет, как создать лучший для данной компании складской комплекс. Так как склады отличаются друг от друга, модель также определяет, какие идеи и на каком этапе необходимо использовать. Прочитав эту книгу, вы создадите свой собственный план действий по оптимизации склада. Склад как конкурентное преимущество : Что делать, чтобы стать лучшим Ван ден Берг Й. Склад как конкурентное преимущество : Что делать, чтобы стать лучшим 35.84 руб. Заказать
Инди Гогохия — основатель агентства "Genius.code", специалист в области SMM и PR, спикер МГИМО. Ее клиенты — топовые компании страны, а также множество предпринимателей со всего мира. Она сотрудничает с такими брендами, как Деловая среда, Сбербанк, Правительство Москвы, Mercedes, Кофемания. Последние несколько лет Инстаграм представляет собой не просто социальную сеть. Теперь это настоящая бизнес-площадка для торговли, поиска клиентов, создания и раскрутки собственного бренда, заработка и многого другого.Инстаграм не стоит на месте: появляются новые инструменты, правила, тенденции. Именно поэтому бестселлер "Инстаграм: хочу likes и followers" просто не мог не обновиться! В дополненном издании, помимо главных принципов работы в Инстаграме, автор раскрывает такие темы, как:• функции stories;• что такое "маски" и чем они привлекательны для блогеров;• новые правила Инстаграма и как по ним играть.Это издание — не набор теоретических данных, а практическое пособие. По технологиям Инди прошли обучение более 5000 сотрудников государственных организаций и специалистов в области SMM. Инстаграм 2.0: хочу likes и followers Гогохия Инди Инстаграм 2.0: хочу likes и followers 18.90 руб. Заказать
В книге представлены более 100 практических методов, пошаговых инструкций, формул расчета и показателей эффективности в едином легко понятном формате с примерами из лучших мировых практик. Новые инструменты затрагивают расчет стоимости содержания запасов, процессы планирования продаж и операций, целесообразность и риски аутсорсинга в логистике, управление складами и грузоперевозками и многое другое. Каждый инструмент и области его применения буквально «разложены по полочкам». Книга дополнена многочисленными иллюстрациями и таблицами, а также ссылками на веб-ресурсы, где можно скачать электронные версии описанных в книге инструментов. Инструментарий логистики и управления цепями поставок : Более 100 инструментов для управления цепями поставок, транспортом, складированием и запасами Ричардс,Гринсте Инструментарий логистики и управления цепями поставок : Более 100 инструментов для управления цепями поставок, транспортом, складированием и запасами 38.02 руб. Заказать
Эта книга - уникальное пособие по практической складской логистике. В ней подробно освещаются технологические аспекты функционирования склада и даются ответы на многие вопросы, касающиеся технологии грузообработки и организации хранения. Начните читать, и книга вас обязательно увлечет - так доступно и вместе с тем высокопрофессионально в ней раскрываются основные принципы организации эффективной работы склада. Все эти принципы следуют из практики и практикой же подтверждаются: каждый раздел проиллюстрирован примером из деятельности реальных, известных компаний. Книга будет интересна и начальнику склада, и ИТ-директору, и владельцу бизнеса. Интересна книга будет и всем тем, кто только начинает погружаться в мир складской логистики, в дальнейшем планируя профессионально работать в этой сфере. Мировые стандарты складской логистики Фразелли Э. Мировые стандарты складской логистики 31.11 руб. Заказать
Марта Коронкевич — предприниматель (в портфеле три бизнеса), основатель и руководитель маркетингового агенства I`M GROUP, популярный бизнес-блогер, эксперт в области концептуального маркетинга, спикер на конференциях Сколково, Сбербанка и других бизнес-форумах.Шестнадцать — именно столько шагов для увеличения прибыли с помощью маркетинга предлагает Марта Коронкевич. Владелица собственного агентства I`M GROUP на основе своего опыта и реальных кейсов поделится секретами упаковки бизнеса, эффективной рекламы и создания уникальной концепции."Виагра для бизнеса, или 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга" — это ответы на самые популярные вопросы по ведению своего дела как для новичков, так и для старожилов бизнеса: как правильно позиционировать свой бизнес? как создать правильное первое впечатление и конверсионные офферы? как не прогадать с ценой на свой продукт?  Читать полностью Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга Коронкевич Марта Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга 12.91 руб. Заказать
Аннотация к книге "Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились" Миллер Д.:Одно из главных слагаемых успеха компании — правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно неэффективные рекламные кампании. Автор книги несколько лет назад произвел революцию в маркетинге, предложив использовать для продвижения брендов методику сторителлинга и основы классической драматургии.По методу StoryBrand маркетинговые послания и рекламная кампания строятся, используя принцип создания художественного произведения — эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. Клиент в рамках этого метода становится «героем», а компания — «проводником», помогающим решить его проблему. Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д. Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились 19.69 руб. Заказать
Книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы.  Главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере.  Инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения:  1. До встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам.  2. На встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки.  3. После встречи с клиентами, для закрепления результата.  4. Дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж.  Многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. Например, можно ознакомить клиентов с буклетом до встречи, переслав по почте, или отдать в руки уже на встрече.  Авторы не только перечисляют инструменты маркетинга, но и подробно описывают, когда они необходимы, чем полезны и как их применять на практике. Структура описания знакома читателям книг «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» и «Согласовано!»:  • помогает (в чем конкретная польза метода);  • сложность (сколько усилий потребуется, чтобы внедрить и закрепить инструмент);  • стоимость (материальные затраты на его применение);  • трудоемкость (затраты времени и сил);  • как использовать (общие принципы и частные приемы);  • как сделать лучше (способы повысить эффективность и адаптировать под конкретную задачу);  • выводы (краткое руководство к действию).  Вдумчивое прочтение и разумное применение на практике советов из этой книги сделает деятельность менеджеров и директоров по маркетингу проще и эффективнее. Здесь содержится подробный и четкий список действий, которые ведут к повышению продаж. Менеджеры по продажам, непосредственно работающие с клиентами и воплощающие в жизнь стратегию маркетологов могут узнать, чего им не хватает в деятельности и о чем попросить отдел маркетинга.  Для кого эта книга  Книга полезна для маркетологов, директоров, владельцев бизнеса и всех, чья деятельность связана с продажами.  Об авторах  Игорь Манн — известный маркетолог, оратор и коуч, автор множества популярных бизнес-книг, издатель.  Начинал карьеру как преподаватель на кафедре внешнеэкономической деятельности в Московском институте управления, который сам закончил в 1989 году. Уже через несколько лет сменил сферу деятельности, став сотрудником рекламного агентства.  Профессионалом в области маркетинга Манн стал еще в 1993 году, когда эта сфера только зарождалась в России. Игоря назначили менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском филиале швейцарской компании. С тех пор он успел побывать коммерческим директором, директором по маркетингу, сотрудничать с крупнейшими сельскохозяйственными, телекоммуникационными компаниями, издательствами. Общий опыт работы в маркетинге составляет более 20 лет.  Выступает с тренингами и семинарами для бизнеса и всех желающих, его приглашают читать лекции главные высшие учебные заведения страны. Уже более 500 000 человек получили от Манна полезные практические знания на его выступлениях.  Написал десять книг, которые стали азбукой и основным источником профессиональных знаний для маркетологов России, чем заслужил звание «русского Филипа Котлера».  Сейчас Игорь является партнером компании «Сила Ума» и консультантом по маркетингу.  Анна Турусина — кандидат экономических наук, генеральный директор компании «Маркетинг машина». Соавтор книг «Маркетинговая машина» и «Возвращенцы».  Екатерина Уколова — профессиональный маркетолог, работающий в разных областях. Провела более 2000 успешных проектов по увеличению продаж. Работала с компаниями Рамблер, EY и другими. Руководствуется принципом: «Лучший рост — рост в 4,5 раза». Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова Инструменты маркетинга для отдела продаж 28.53 руб. Заказать