Разделы

Фильтр

Автор

Серия

Переплет

Цена

0.46
22.46
43.46
65.46
86.97

Маркетинг. Реклама

Книга "Продажи на 100%" продолжает серию "Бизнес на 100%" и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.  Почему книга достойна прочтения:   Книга предлагает готовые "рецепты", которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум "общих советов" и максимум конкретных решений.   Материалы книги могут быть с успехом использованы руководителями как учебное пособие для своих сотрудников, а также помогут тем, кто только начинает работать в сфере продаж или просто хочет научиться оказывать влияние на людей.   Книга содержит конкретные советы, основанные на десятилетнем опыте работы автора в сфере продаж, включая проведение переговоров и работу с клиентами, наработки нескольких десятков российских и западных компаний и действующие "рецепты" продаж.   Адаптируя представленный автором материал к своему роду деятельности, читатель сможет создать своего рода универсальный справочник.  Книга адресована специалистам по продажам. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг Иванова Светлана Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг 18.61 Br в корзину
Цитата "Не во всех компаниях понимают, что обслуживание клиентов - это, по сути, продажи. Почему? Да потому, что хорошее обслуживание заставит клиента приходить к вам чаще и покупать у вас больше"  Джон Шоул  О чем книга В мире, где правит потребитель и все менее важно какой продукт или услугу компания производит, где фирмы на рынке конкурируют за лучших людей, лучшие технологии и лучший дизайн, ключевым конкурентным преимуществом становится лучший сервис. Эта книга о том, как мотивировать сотрудников предоставлять сервис высочайшего уровня, что позволит повысить прибыльность компании, увеличить долю рынка, завоевать лояльность клиентов.  Почему книга достойна прочтения   Курс на первоклассный сервис - это не бесполезные советы американского эксперта, а интернациональная стратегия, применимая для России.   В качестве приложения к книге дается ссылка для скачивания видеофильма с примерами организации качественного сервиса.   Превосходный язык, множество практических примеров, беспощадная, но при этом конструктивная критика существующего порядка вещей.  Для кого эта книга  Эта книга - подарок для всех, кто следует за клиентом и стремится превратить свои компании в лидеров рынка.  Кто автор  Джон Шоул известен как гуру культуры обслуживания. Он занимается обучением и развитием персонала уже 35 лет, более 25 лет разрабатывает тренинги по созданию и поддержанию высокого уровня сервиса. Он разработал первую в мире программу по обучению обслуживанию клиентов. Эта программа, а также последующие разработки легли в основу стратегии сервиса Джона Шоула.  Ключевые понятия Управление сервисной организацией, управление качеством, лояльность и удовлетворенность, практика применения (кейсы) Первоклассный сервис как конкурентное преимущество Шоул Джон Первоклассный сервис как конкурентное преимущество 26.75 Br в корзину
Цитата Стараясь взломать "код лидогенерации", многие компании забывают о том, что гораздо важнее и сложнее взломать следующую часть этого кода - "код конверсии", позволяющий превращать потенциальных клиентов в реальные продажи. О чем книга Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого - привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На самом деле, в этой книге вы научитесь тому, как генерировать спрос, а не просто его удовлетворять. Кем бы вы ни были - маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности. Почему книга достойна прочтения: В книге рассказывается о хитростях, с помощью которых вы сможете оптимизировать все этапы своей работы. Вы узнаете: -О том, как написать идеальный пост для блога. - О том, как создавать лэндинги. - О том, как оптимизировать контент для Facebook. - О техниках маркетинга в соцсетях. - О простых стратегиях для привлечения клиентов на сайт. Кто автор Крис Смит - партнер в компании Curaytor, которая специализируется на помощи владельцам малого бизнеса в привлечении потенциальных клиентов через Интернет и превращении их в реальных клиентов при помощи простых программных средств и эффективных стратегий. Используя методы, описанные в книге, для раскрутки своего бизнеса, Curaytor менее чем за три года преодолела порог $5 млн регулярного годового дохода. Отзывы о книге: Книга оставляет приятное послевкусие и ощущение не зря потраченного времени. Она написана простым языком, а на каждой странице публикуются советы по улучшению бизнеса. Кому ее можно рекомендовать? В первую очередь тем, кто занимается продвижением и продажами в Интернете. Им будет полезно прочитать об интереснейших приемах интернет-торговли, которые автор применял в своей обширной практике. Павел Алашкин, директор по рекламе сайта www.gismeteo.ru  Мечта любого бизнеса - уйти от "холодных звонков" и получить взамен мощный поток входящих обращений от "теплых" клиентов. Это самый актуальный тренд в области продаж на сегодня, но далеко не у всех компаний получается выстроить маркетинговую работу таким образом, чтобы покупатели сами звонили и приходили в офис, готовые покупать. Книга Криса Смита "Конверсия" дает инструкции, как этого добиться: как найти и зацепить клиента, как привести его в компанию и самое важное - как завершить процесс сделкой, а не потерять клиента. Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом", автор блога www.supersales.ru Конверсия: Как превратить лиды в продажи Смит Кортни Конверсия: Как превратить лиды в продажи 22 Br в корзину
Новинка PR-коммуникации - ключевой способ создания имиджа компании и управления им. Если вы понимаете, чем пресс-релиз отличается от милицейского протокола и почему стоит отказаться от желтых тизерных заголовков, если вы хотите, чтобы PR-тексты всегда давали именно тот эффект, который вам нужен, эта книга для вас. Она поможет взглянуть на привычные PR-инструменты под новым углом зрения, сделать ваши тексты более качественными и максимально отвечающими поставленным целям. Руководители пресс-служб и PR-отделов получат уникальный инструмент для обучения и контроля персонала.  Книга подойдет руководителем и сотрудникам пресс-служб, PR-отделов и PR-департаментов; пресс-секретарям и специалистам по связям с общественностью; сотрудникам PR-агентств и фрилансерам, занимающимся продвижением клиентов; новичкам в профессии и тем, кто только готовится посвятить себя карьере в области PR. PR-тексты. Как зацепить читателя Асланов Тимур PR-тексты. Как зацепить читателя 12.83 Br в корзину
Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет". Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу ("А давайте строить из сахарной ваты!" или "А что если добавить еще 68 этажей?"). Как растут бренды. О чем не знают маркетологи Шарп Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи 29.83 Br в корзину
Латеральный маркетинг - методика поиска нестандартных рыночных решений. Она позволяет разрабатывать новые продукты, находить новые рыночные ниши и в конечном итоге совершать прорыв в бизнесе. В этой книге вы найдете подробное руководство по внедрению латерального маркетинга в практику вашей компании.  Без сомнения, латеральный маркетинг становится ключевой рыночной концепцией XXI века, а менеджеры раздвигают границы своего мышления и существенно увеличивают прибыль.   "Латеральный маркетинг создает, вертикальный - выбирает."  Филип Котлер, Фернандо Триас де Бес   О чем книга:  О том, как инерционное движение по заданному плану в вертикальном маркетинге сегодня пора разбавить чем-то более современным. О латеральном восприятии действительности как возможности открывать новые горизонты, а соответственно приносить большую прибыль компании.  Латеральный маркетинг - методика поиска нестандартных рыночных решений. Она позволяет разрабатывать новые продукты, находить новые рыночные ниши и в конечном итоге совершать прорыв в бизнесе. В этой книге вы найдете подробное руководство по внедрению латерального маркетинга в практику вашей компании.  Без сомнения, латеральный маркетинг становится ключевой рыночной концепцией XXI века, а менеджеры раздвигают границы своего мышления и существенно увеличивают прибыль.   Почему книга достойна прочтения:   Латеральный маркетинг как творчество, о котором подзабыли в сегодняшнем суматошном менеджменте.  Бои без правил: как отойти от привычных пошаговых схем и ориентироваться исключительно на конечный результат.  Преодоление фрагментации как еще одно преимущество латерального маркетинга.   Случайный поиск идей, а также совпадения - зачем они нужны? К вопросу о лучших инновациях человечества.   Интернет как дополнительная ниша для полета маркетинговой фантазии.   Для кого эта книга:  Для менеджеров и владельцев компаний, специалистов в сфере маркетинга и рекламы, а также всех тех, кто заинтересован в нешаблонном мышлении как идеальном способе выработки новых идей. Латеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей Котлер Филип Латеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей 19.8 Br в корзину
Цитата "Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать".  Сергей Филиппов  О чем книга О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим.  Почему книга достойна прочтения  Ориентация на российскую аудиторию;   Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера;   Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж;   Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей;   Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности.  Для кого эта книга Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.  Кто автор Сергей Филиппов - Топ-Менеджер Российской Федерации. Master of Business Administration (MBA). Генеральный директор компании Vertex. Бизнес-тренер, практик, суммарно провел более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ-менеджеров ведущих компаний России. Автор множества статей и книг.  Ключевые понятия Продажи; психология; лояльность; менеджмент.  Особенности оформления книги Твердый переплет; множество "говорящих" иллюстраций, схем и планов работы отдела продаж. Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять Филиппов Сергей Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять 16.59 Br в корзину
Цитата  "Люди могут скрывать свои чувства, приукрашивать или просто заблуждаться".  Филип Котлер  О чем книга  О типичных ошибках маркетологов, которые могут привести компанию к полному краху. Котлер выделил 10 наиболее часто встречаемых и наиболее опасных шагов, идя на которые, нельзя ожидать ничего хорошего.   Почему книга достойна прочтения  Четкость и конкретика по-котлеровски: если следовать бизнес-стратегии, то до конца.  Недовольный персонал склонен к саботажу. Как связаны управление персоналом и выгодная маркетинговая политика?  Смысл рекламы зачастую остается неведом даже ее создателям. Почему реклама грешит посредственностью?  Роль телефона в эффективном маркетинге.  Обращение десяти грехов в десять заповедей эффективного маркетинга.  Для кого эта книга  Адресована менеджерам и владельцам компаний, специалистам в сфере маркетинга, студентам вузов, а также тем, кто планирует открыть свой бизнес.   Кто автор  Филип Котлер - профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога при Северо-Западном университете США. Получил степень магистра экономики в Чикагском университете и степень доктора философии. Автор многих книг по маркетингу и менеджменту, свыше 100 статей для ведущих журналов. Единственный автор, трижды удостоенный ежегодной премии "Альфа Каппа Пси", присваиваемой за лучшую статью для Journal of Marketing. Имеет множество званий и наград за выдающийся вклад в маркетинг. Основная его заслуга в том, что он собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам. Можно сказать, что он первый, кто выделил маркетинг в отдельную специальность.   Ключевые понятия  Меркетинг; реклама; CRM; брендинг.   Особенности оформления книги  Твердый переплет. Десять смертных грехов маркетинга Котлер Филип Десять смертных грехов маркетинга 16.43 Br в корзину
нет в наличии О книге Шрифт сопровождает нас везде: на упаковках продуктов, вывесках, экранах телевизоров и смартфонов. Немецкии? дизаи?нер Эрик Шпикерманн научит разбираться в тонкостях типографики и общаться с помощью этого неотъемлемого элемента нашеи? жизни более эффективно.  Известно, что восприятие информации у слушателеи? увеличивается за счет правильнои? интонации. Шрифт - та же интонация, это наглядныи? язык, соединяющии? автора и читателя. Но выбрать из тысяч гарнитур нужныи? шрифт (для выражения даже простои? идеи) для тех, кто не занимается версткои? профессионально, довольно затруднительно.  В этои? книге на простых и привычных примерах показано, что типографика - не искусство для избранных, а мощныи? инструмент доступныи? всем, кому есть что сказать и кто хочет выразить свои мысли как на бумаге, так и на экране. Вы пои?мете, откуда взялось множество разных гарнитур, как надлежит их использовать и почему каждыи? день их требуется все больше и больше.  Если вы думаете, что выбор шрифта - дело малозначительное, поскольку все равно никто не заметит разницы, то удивитесь, узнав, как много времени и сил специалисты уделяют совершенствованию деталеи?, невидимых нетренированному глазу. С этой книгой вы сами станете специалистом по шрифтам, научитесь понимать их и выбирать нужный для своих целей.  Книга выдержала несколько переизданий, миллионные тиражи по всему миру. О шрифте Шпикерманн Э. О шрифте Оставить заявку
О книге Практичный инструмент от Игоря Манна, который поможет вам пройти путь до "Номера 1". Этот еженедельник - дополнение к бестселлеру "Номер 1" Игоря Манна и практикум по ней. С ним вы сможете пройти все шаги, необходимые для того, чтобы стать Номером 1: постановка цели - амбициозной, реалистичной, соответствующей вашим интересам; аудит: всесторонне оцените свои исходные данные и возможности: физические данные, личностные качества, профессиональные навыки; планирование и развитие - профессиональное и личное; самопродвижение: ведите системную работу над своим персональным брендом. В ежедневнике есть недатированный календарный раздел, который позволит распределить всю работу над собой на год; мотивирующие цитаты, рекомендации и советы от Игоря Манна, многочисленные упражнения и чек-листы для работы над собой. Для кого эта книга Для тех, кто хочет стать лучшим в том, что делает. Для тех, кто прочитал книгу "Номер 1" и хочет начать работать над собой. Цитаты из книги Через 5 лет Есть известное упражнение: "Кем я вижу себя через пять лет". Ответ на этот вопрос хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ "Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли", но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. Первое впечатление "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление". Телефонный звонок, электронное письмо, личный визит могут дать толчок карьере, а могут испортить ее. Люди составляют свое мнение о человеке в первые десять секунд знакомства. Нужно очень внимательно подумать обо всем, что они увидят, услышат и почувствуют в эти десять секунд. Шесть П Продвижение себя нельзя пускать на самотек. Оно работает на вашу цель, и потому должно быть системным и постоянным. Вам предстоит учесть множество мелочей, шлифовать свою историю, обновлять данные, улучшать формулировки и фиксировать свои достижения. Начните работу над собственным брендом прямо сейчас. Жизненный цикл Посмотрите на график своего жизненного цикла. На какой стадии сейчас находится ваша карьера? Если она, по вашему мнению, уже миновала пик, как можно изменить ее в соответствии с выбранной целью и результатами вашего SWOT-анализа? Запишите свои соображения ниже на этом развороте. Еженедельник Номера 1. Путь к цели Манн Игорь Еженедельник Номера 1. Путь к цели 23.56 Br в корзину
нет в наличии Возникновение стиля модерн в искусстве стран континентальной Европы и в США было явлением на редкость примечательным, как и сам стиль, который рассматривается в этой прекрасно иллюстрированной книге.  Читатель ознакомится с историей стиля от его возникновения до заката в начале Первой мировой войны. Материал в книге подается по географическому принципу, приведены интересные сведения о самых выдающихся представителях модерна - от француза Анри де Тулуз-Лотрека до бельгийца Виктора Орта, от испанца Антонио Гауди до американца Луиса Комфорта Тиффани.  Авторы подробно рассказывают об искусстве печатной графики - плакатах и журнальных иллюстрациях многих известнейших мастеров эпохи fin de siecle (конца века), а также о том, каким образом изысканные рекламные плакаты заставляли людей покупать самые разнообразные товары: от шампанского и кофе до костюмов и велосипедов. Кроме того, рекламировался и роскошный стиль жизни, частое посещение театров и шикарные дальние путешествия.  Наконец, внимание авторов обращается к произведениям станкового искусства. Модерн часто считают не полнокровным стилем, но неким дизайнерским направлением. Заключительная глава книги опровергает это мнение, прослеживая, как повсеместно в творчестве крупных европейских мастеров проявлялись черты стиля модерн. Рассказывая о работах художников, принадлежавших к разным течениям - синтетизму, символизму, к группе "Наби", а также об удивительных живописных произведениях Густава Климта и Эдварда Мунка, авторы приходят к выводу о значительном влиянии стиля модерн на этих мастеров. Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга Манн И., Тарасенко Р., Турусин Д. Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга Оставить заявку
нет в наличии Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая ― технологии продаж, различным «фишкам», пониманию, когда и что применять. Почему книга «Эффективность продающего» достойна прочтения 27 (!) уникальных тренировок, приведенных в этой книге, при системном выполнении уже дали более 200 компаниям рост объемов и маржинальности продаж. Авторские методики личностного роста. 222 страницы ядерной смеси знаний по теме личностного роста и техникам продаж, которые помогут вам: изменить свой подход к продажам, ваше ЯДРО — настрой, восприятие мира, без которых никакие техники не работают; освоить СПИН-продажи в российской действительности, удвоив свой собственный результат; перестать раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов; помогут узнать 13 ключевых техник продаж и научат подбирать их, исходя из ситуации. Эта книга даст возможность по-новому взглянуть на мир и навсегда изменить отношение к продажам, людям и бизнесу через усиление прежде всего работы над собой, своей личностью, работы, направленной на результат. Эффективность продающего Кусакин Илья Эффективность продающего Оставить заявку
"Скидки подобны случайным связям, а сильные бренды - настоящая любовь".  Арндт Трайндл  О чем книга За последние 10 лет число магазинов в крупных городах нашей страны возросло в несколько раз. Фактически количество мест, где можно купить одежду, обувь или любой другой товар, никогда не было таким впечатляющим, как сейчас. Выбор у покупателя - огромный! Для розничной торговли это означает, что привлечь покупателя в магазин одним только наличием какого-то товара или низкими ценами непросто, потому что приблизительно то же самое по приблизительно той же цене можно купить еще в десятке других мест или заказать в Интернете. Таким образом, магазин, будучи местом принятия решения о покупке, должен не только и не столько удовлетворять рациональные потребности, сколько быть эмоционально привлекательным для покупателя. Почему книга достойна прочтения  Эта книга обращает внимание на основные моменты, которые способствуют достижению лидерства в сфере розничного бизнеса.   Изложенные в ней рекомендации помогут предприятиям розничной торговли сделать свой бренд сильнее и, тем самым, увеличить количество лояльных покупателей.   Вы узнаете главный секрет успешных розничных брендов нашего времени.  Для кого эта книга Для руководителей, специалистов в области маркетинга и рекламы, а также всех, кто хочет построить сильный бренд, повысить эффективность и улучшить экономическое положение розничного предприятия. Кто автор Арндт Трайндл - генеральный директор компании retail branding GmbH, основатель направления прикладного нейромаркетинга. Мастерство ритейл-брендинга Трайндл Арндт Мастерство ритейл-брендинга 19.98 Br в корзину
Спорт — это сложный, многообразный и увлекательный феномен, в него вовлечены миллионы людей и организаций — спортсмены, предприниматели, журналисты, рекламисты, государственные организации, некоммерческие компании, спортивные клубы… и наконец зрители и болельщики. Вот почему задачи спортивного маркетинга невероятно сложны, и их решение требует комплексного подхода, высочайшего профессионализма и солидной теоретической подготовки. В книге представлены все аспекты разработки и продвижения спортивного продукта, описаны особенности коммуникаций в спорте, секреты эффективного спонсорства и создания ярких спортивных брендов, а также подходы к управлению спортивными продуктами в условиях изменчивой и неопределенной экономической среды. Книга снабжена богатым практическим материалом — историями успеха и провалов известных клубов, организаций и спортсменов. Издание предназначено для спортивных менеджеров и маркетологов, PR-менеджеров спортивных клубов и организаций, предпринимателей, действующих в области спорта, а также для студентов изучающих маркетинг, брендинг и PR. Маркетинг спорта Маркетинг спорта 50.42 Br в корзину
нет в наличии Цитата У пиарщиков компаний и журналистов одна цель - донести информацию до целевой аудитории. Разница в том, что каждая сторона понимает под этим... Ольга Соломатина О чем книга В ней собраны важные советы по организации работы пресс-службы, общению с журналистами и редакторами различных средств массовой информации. Кроме того, вы найдете информацию, как правильно составить пресс-релиз, подготовить интервью и провести пресс-конференцию. Особенность всей серии "101 совет" в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Название серии было придумано не случайно, ее основная цель - в простой и доступной форме советов донести до читателя максимум полезной информации, которой можно воспользоваться прямо перед важными переговорами и любыми другими выступлениями в деловой и личной жизни. Почему книга достойна прочтения Раскрывает все секреты по работе с представителями средств массовой информации; дает ответы, как правильно выходить из конфликтных ситуаций со СМИ и как подготовить сотрудников своей компании к общению с журналистами; научит создавать информационные поводы и организовывать заметки по неочевидным событиям. Для кого эта книга Для специалистов по связям с общественностью, представителей пресс-служб, журналистов. Кто автор Ольга Соломатина - выпускающий редактор группы спецпроектов Издательского Дома "Коммерсантъ". Закончила Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (факультет журналистики). Имеет шестнадцатилетний опыт работы журналистом и редактором. Является тренером-консультантом по выстраиванию отношений со СМИ в российских компаниях: R.I.M. Porter Novelli, KR Properties, Insiders, Uptrend, ТРИНОВА. Особенности оформления книги Карманный формат, мягкая обложка. 101 совет по работе со СМИ Соломатина Ольга 101 совет по работе со СМИ Оставить заявку
нет в наличии Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше - даже если мы этого не хотим. Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами - и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше - даже если мы не осознаем их воздействия. В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами: Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше? Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться? Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу? Для кого эта книга Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя Льюис Дэвид Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя Оставить заявку
Рабочая тетрадь для организации работы по возвращению ваших клиентов.  Что это?  Это новая книга-тетрадь, продолжение серии, открытой летом 2012 года рабочей тетрадью "Точки контакта".  Как с ней работать?  Так же, как и с "Точками контакта".  Вы читаете теорию и выполняете задания на полях. Затем собираете все мысли из книги и собственные идеи, разрабатываете план по возвращению клиентов - и действуете!  Для чего?  Сегодня многие компании уже хорошо умеют привлекать клиентов, учатся их удерживать, вставая на путь клиентоориентированности. А вот возвращают ушедших покупателей - единицы!  В этой книге вы найдете 13 полезных правил, которые вам нужно знать для организации системной и эффективной работы по возвращению клиентов. А также пошаговый алгоритм, план действий, который необходимо запустить в компании, чтобы полученные знания заработали на практике.  Для кого?  Для предпринимателей, руководителей, начальников отдела продаж и маркетеров.  От автора  "Тема интересна тем, что я не встречал ни одной посвященной этому вопросу книги на русском языке.  90% книг - о том, как привлечь клиентов и как с ними работать.  10% книг - о том, как удерживать клиентов.  И ни одной о том, как вернуть клиентов.  Удивительно.  Как будто ничего подобного не происходит ни с одной компанией.  И я взялся за эту тему.  Почему "Возвращенцы"?  Так можно назвать и тех, кого вы смогли вернуть в свой клиентский пул.  Так можно назвать и тех, кто занимается этим вопросом.  Универсальный термин.  Да и придумать хорошее название в одно слово непросто.  Но подзаголовок книги наилучшим образом отражает ее суть: "Как вернуть потерянных клиентов".  Книга небольшая, но ведь и "Позиционирование" Джека Траута и Эла Райса тоже когда-то было статьей в Advertising Age.  К сожалению, Advertising Age у нас не выходит, наш материал оказался слишком объемным, чтобы стать статьей в журнале, а то, что книга получилась небольшая, на наш взгляд, только плюс.  Быстро прочитал (за пару часов успеет любой!), быстро применил, быстро получил нужный результат.  Мне лично все меньше нравятся книги, в которых больше трех сотен страниц. Пока дочитаю до конца, все забуду.  Я даже предложил коллегам из издательства начать книгой "Точки контакта" новую серию с говорящим названием "Закрываем тему".  Прочитал книгу из этой серии по узкой теме - и окончательно выяснил для себя какой-то вопрос (а таких в бизнесе сотни)...  Мне вообще кажется, что в бизнесе несколько сотен достаточно стандартных ситуаций. И если знать, как в них действовать, по какому алгоритму или модели работать, то бизнес становится намного проще.  Если бы подобная серия существовала, "Возвращенцы" в нее точно отлично бы вписались.  Как и "Точки контакта", это максимально полезная книга. Верните хотя бы одного клиента - и вы многократно (тысячекратно! и это не преувеличение для тех, кто работает на рынке b2b) окупите стоимость книги.  Этого мы с вам с Анной и желаем.  Скоро вы узнаете, что делать и как делать - вам останется взять и сделать.  Это не так просто (маркетинг, как я с каждым годом все больше понимаю, вообще штука непростая), поэтому наше искреннее пожелание вам: удачи!"  Игорь Манн Возвращенцы. Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов Манн И.; Турусина А. Возвращенцы. Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов 23.56 Br в корзину
Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения - Анализ часто встречающихся ошибок. - Постановка целей в долгосрочной перспективе - как это вяжется с продажами? - Навыки для диагностики и анализа: обнаружить и развить. - Динамика продаж - преимущество компании или стандартный этап развития. - Упражнения по анализу и планированию. Для кого эта книга Рассчитана на менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, тренеров и других представителей компаний, заинтересованных в росте продаж и оптимальном построении бизнеса на территории. Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации. гусарова в., птуха к.. гусарова в., птуха к.. Гусарова В., Птуха К. Птуха .,Гусарова . Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации. гусарова в., птуха к.. гусарова в., птуха к.. Гусарова В., Птуха К. 15.05 Br в корзину
нет в наличии Цельная система для развития интернет-маркетинга, основанная на многолетнем практическом опыте и материалах популярного семинара, который автор вел с Игорем Манном. Это настольная книга для каждого бизнесмена и маркетера, понимающего, как много значит для успеха компании грамотный интернет-маркетинг. Ее автор — маркетер-практик — кратко, внятно и системно рассказывает, как выжать максимум из вашего сайта. Грамотная работа над пятью ключевыми моментами — целевыми действиями, привлечением, убеждением, удержанием и аналитикой — переведет ваш бизнес в Интернете на качественно новый уровень. Все о том, каким должен быть сайт, чтобы делать из посетителей покупателей, — под этой обложкой. Виталий Мышляев систематизировал здесь материал семинара «iМаркетинг» (он ведет его вместе с Игорем Манном) и дополнил своими наработками, «фишками» и приемами. iМаркетинг. Работаем по системе Мышляев В. iМаркетинг. Работаем по системе Оставить заявку