Разделы

Фильтр

Автор

Серия

Переплет

Цена

0.48
1750.48
3500.48
5250.48
7000

Маркетинг. Реклама

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи. Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку Шоттон Р. Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку 22.59 руб. Заказать
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок. Продажи Продажи 22.21 руб. Заказать
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью – это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии.  Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют «нужных» знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти. Но если его попросят наклеить временную табличку на входе в зал, он всегда найдет, где лежит двусторонний скотч. Эта книга о вас! Ведь именно вы можете стать таким человеком для компании благодаря десятку эффективных кейсов и инструментов, которые можно использовать в работе прямо сейчас. Книга будет полезна всем, кто ищет нестандартные пути продвижения своего бренда, компании или бизнеса, кто желает вдохновиться на новые идеи, проекты и великие PR-дела. Связи с общественностью для людей без связей Шунина Ю. Связи с общественностью для людей без связей 19.98 руб. Заказать
Брендан Кейн — ведущий эксперт по продвижению в соцсетях. Он работал с Тейлор Свифт, Рианной, Джейсоном Стэтхэмом. С его помощью такие мировые бренды, как MTV, Skechers, Vice и IKEA, увеличили свою онлайн-аудиторию в разы. Но подойдут ли идеи и инструменты, которые он применяет в работе со знаменитостями, тем, кто начинает с нуля? Сможет ли человек, никогда не появлявшийся на телевидении, в кино или в СМИ, собрать миллионы подписчиков по всему миру? Чтобы это проверить, Брендан провел эксперимент — попробовал раскрутить свой собственный аккаунт. Меньше чем за месяц у него было уже больше миллиона подписчиков из более чем ста стран. Теперь, зная, что его метод действительно работает, Брендан делится с вами своими секретами: как создавать уникальный и разноплановый контент для онлайна, которым захотят делиться ваши подписчики, как и зачем тестировать свои идеи и как раскрутиться с помощью таких платформ, как Facebook, Instagram и YouTube. Миллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней Кейн Б. Миллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней 22.45 руб. Заказать
Истинная лояльность клиентов — мечта любой компании. По-настоящему лояльный клиент будет не просто довольным покупателем ваших продуктов: он станет страстным амбассадором и фанатом бренда. О своих впечатлениях искренне и совершенно бесплатно довольный клиент расскажет всем своим друзьям и знакомым. Идеальный сценарий, не правда ли? Как добиться от клиентов лояльности такого уровня? Возможно ли это в принципе? О том, что такое возможно, рассказывают эксперты компании FranklinCovey, более 30 лет сотрудничающей с тысячами организаций по всему миру и помогающей освоить модели действий, формирующих истинную лояльность. Книга научит вас и ваших сотрудников завоевывать сердца клиентов, удивляя и радуя их. С помощью этой книги вы сможете составить простой, но жесткий план изменений внутри компании, используя систему постановки правильных целей и задач. Вы узнаете, как развить у сотрудников эмпатию и ответственность, не привязанные к штрафам, премиям и KPI — для оздоровления атмосферы в коллективе и более эффективной работы каждого члена команды. Истинная лояльность: Как взломать код верности клиента Роджерс С. Истинная лояльность: Как взломать код верности клиента 22.59 руб. Заказать
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, - полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж - от поиска клиента до заключения сделки - и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку. Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж Филиппов Сергей Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж 16.46 руб. Заказать
Инди Гогохия — основатель агентства "Genius.code", специалист в области SMM и PR, спикер МГИМО. Ее клиенты — топовые компании страны, а также множество предпринимателей со всего мира. Она сотрудничает с такими брендами, как Деловая среда, Сбербанк, Правительство Москвы, Mercedes, Кофемания. Последние несколько лет Инстаграм представляет собой не просто социальную сеть. Теперь это настоящая бизнес-площадка для торговли, поиска клиентов, создания и раскрутки собственного бренда, заработка и многого другого.Инстаграм не стоит на месте: появляются новые инструменты, правила, тенденции. Именно поэтому бестселлер "Инстаграм: хочу likes и followers" просто не мог не обновиться! В дополненном издании, помимо главных принципов работы в Инстаграме, автор раскрывает такие темы, как:• функции stories;• что такое "маски" и чем они привлекательны для блогеров;• новые правила Инстаграма и как по ним играть.Это издание — не набор теоретических данных, а практическое пособие. По технологиям Инди прошли обучение более 5000 сотрудников государственных организаций и специалистов в области SMM. Инстаграм 2.0: хочу likes и followers Гогохия Инди Инстаграм 2.0: хочу likes и followers 18.38 руб. Заказать
Маловероятно, что эта книга будет безучастно пылиться на полке. Скорее, вы будете постоянно натыкаться на нее на своем рабочем столе, может быть, прольете на нее кофе, забудете на складе или устанете напоминать коллегам, чтобы вам ее вернули. Но только не бесславное забвение! Почему? Потому что она будет нужна вам (и не только вам) очень часто, но при этом ее даже не надо прочитывать от начала до конца. У вас возникла проблема с расчетом стоимости содержания запасов? Вам необходимо эффективно разместить товары на новом складе? Вы задумались о целесообразности передачи части операций на аутсорсинг? Наконец, решили сделать ваш бизнес более экологичным? Все, что вам нужно предпринять, —открыть этот справочник на нужной странице и буквально по пунктам следовать его рекомендациям. В книге представлены более 100 практических методов, подходов, пошаговых инструкций, формул расчета и советов в едином понятном формате с указанием, в каких случаях и как именно они применимы на практике. Все они выбраны и расставлены по частям книги именно так, чтобы читателю было максимально удобно находить нужный инструмент для решения конкретной проблемы. Инструменты и области их применения идеально систематизированы, педантично «разложены по полочкам» и проиллюстрированы примерами из лучших мировых практик. Книга также дополнена ссылками на веб-ресурсы, где можно скачать электронные версии описанных в ней инструментов. Просто попробуйте, и вы поймете, что это невероятно удобно! Инструментарий логистики и управления цепями поставок : Более 100 инструментов для управления цепями поставок, транспортом, складированием и запасами Ричардс,Гринсте Инструментарий логистики и управления цепями поставок : Более 100 инструментов для управления цепями поставок, транспортом, складированием и запасами 36.75 руб. Заказать
Эта книга - уникальное пособие по практической складской логистике. В ней подробно освещаются технологические аспекты функционирования склада и даются ответы на многие вопросы, касающиеся технологии груэообработки и организации хранения. Начните читать, и книга вас обязательно увлечет - так доступно и вместе с тем высокопрофессионально в ней раскрываются основные принципы организации эффективной работы склада. Все эти принципы следуют из практики и практикой же подтверждаются: каждый раздел проиллюстрирован примером из деятельности реальных, известных компаний. Книга будет интересна и начальнику склада, и ИТ-директору, и владельцу бизнеса. Интересна книга будет и всем тем, кто только начинает погружаться в мир складской логистики, в дальнейшем планируя профессионально работать в этой сфере. Мировые стандарты складской логистики Фразелли Э. Мировые стандарты складской логистики 30.25 руб. Заказать
Марта Коронкевич — предприниматель (в портфеле три бизнеса), основатель и руководитель маркетингового агенства I`M GROUP, популярный бизнес-блогер, эксперт в области концептуального маркетинга, спикер на конференциях Сколково, Сбербанка и других бизнес-форумах.Шестнадцать — именно столько шагов для увеличения прибыли с помощью маркетинга предлагает Марта Коронкевич. Владелица собственного агентства I`M GROUP на основе своего опыта и реальных кейсов поделится секретами упаковки бизнеса, эффективной рекламы и создания уникальной концепции."Виагра для бизнеса, или 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга" — это ответы на самые популярные вопросы по ведению своего дела как для новичков, так и для старожилов бизнеса: как правильно позиционировать свой бизнес? как создать правильное первое впечатление и конверсионные офферы? как не прогадать с ценой на свой продукт?  Читать полностью Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга Коронкевич Марта Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга 12.55 руб. Заказать
Аннотация к книге "Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились" Миллер Д.:Одно из главных слагаемых успеха компании — правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно неэффективные рекламные кампании. Автор книги несколько лет назад произвел революцию в маркетинге, предложив использовать для продвижения брендов методику сторителлинга и основы классической драматургии.По методу StoryBrand маркетинговые послания и рекламная кампания строятся, используя принцип создания художественного произведения — эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. Клиент в рамках этого метода становится «героем», а компания — «проводником», помогающим решить его проблему. Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д. Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились 19.14 руб. Заказать
Книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы.  Главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере.  Инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения:  1. До встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам.  2. На встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки.  3. После встречи с клиентами, для закрепления результата.  4. Дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж.  Многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. Например, можно ознакомить клиентов с буклетом до встречи, переслав по почте, или отдать в руки уже на встрече.  Авторы не только перечисляют инструменты маркетинга, но и подробно описывают, когда они необходимы, чем полезны и как их применять на практике. Структура описания знакома читателям книг «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» и «Согласовано!»:  • помогает (в чем конкретная польза метода);  • сложность (сколько усилий потребуется, чтобы внедрить и закрепить инструмент);  • стоимость (материальные затраты на его применение);  • трудоемкость (затраты времени и сил);  • как использовать (общие принципы и частные приемы);  • как сделать лучше (способы повысить эффективность и адаптировать под конкретную задачу);  • выводы (краткое руководство к действию).  Вдумчивое прочтение и разумное применение на практике советов из этой книги сделает деятельность менеджеров и директоров по маркетингу проще и эффективнее. Здесь содержится подробный и четкий список действий, которые ведут к повышению продаж. Менеджеры по продажам, непосредственно работающие с клиентами и воплощающие в жизнь стратегию маркетологов могут узнать, чего им не хватает в деятельности и о чем попросить отдел маркетинга.  Для кого эта книга  Книга полезна для маркетологов, директоров, владельцев бизнеса и всех, чья деятельность связана с продажами.  Об авторах  Игорь Манн — известный маркетолог, оратор и коуч, автор множества популярных бизнес-книг, издатель.  Начинал карьеру как преподаватель на кафедре внешнеэкономической деятельности в Московском институте управления, который сам закончил в 1989 году. Уже через несколько лет сменил сферу деятельности, став сотрудником рекламного агентства.  Профессионалом в области маркетинга Манн стал еще в 1993 году, когда эта сфера только зарождалась в России. Игоря назначили менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском филиале швейцарской компании. С тех пор он успел побывать коммерческим директором, директором по маркетингу, сотрудничать с крупнейшими сельскохозяйственными, телекоммуникационными компаниями, издательствами. Общий опыт работы в маркетинге составляет более 20 лет.  Выступает с тренингами и семинарами для бизнеса и всех желающих, его приглашают читать лекции главные высшие учебные заведения страны. Уже более 500 000 человек получили от Манна полезные практические знания на его выступлениях.  Написал десять книг, которые стали азбукой и основным источником профессиональных знаний для маркетологов России, чем заслужил звание «русского Филипа Котлера».  Сейчас Игорь является партнером компании «Сила Ума» и консультантом по маркетингу.  Анна Турусина — кандидат экономических наук, генеральный директор компании «Маркетинг машина». Соавтор книг «Маркетинговая машина» и «Возвращенцы».  Екатерина Уколова — профессиональный маркетолог, работающий в разных областях. Провела более 2000 успешных проектов по увеличению продаж. Работала с компаниями Рамблер, EY и другими. Руководствуется принципом: «Лучший рост — рост в 4,5 раза». Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова Инструменты маркетинга для отдела продаж 27.74 руб. Заказать
«Как снимать для InstagramВ», «как вести InstagramВ», «секреты InstagramВ» — такие запросы РІ поисковиках ежедневно пишут тысячи людей. РљРЅРёРіР° писательницы, фотографа Рё популярного блогера Лилы РЎРёРґ дает РЅР° РІСЃРµ эти РІРѕРїСЂРѕСЃС‹ исчерпывающие ответы. Лила рассказывает, как достичь успеха Рё популярности РІ Instagram исключительно через качество Рё оригинальность СЃРЅРёРјРєРѕРІ Рё глубину историй, которые РІС‹ СЃ РёС… помощью рассказываете. Это четко структурированное практическое руководство раскрывает технические секреты съемки РІ разных жанрах, создания композиции, выбора ракурса Рё реквизита, работы СЃРѕ светом Рё проиллюстрировано замечательными фотографиями автора, вдохновляющими РЅР° самореализацию Рё раскрытие творческого потенциала. Styling для Instagram. Что и как снимать, чтобы добиться успеха Сид Л. Styling для Instagram. Что и как снимать, чтобы добиться успеха 23.96 руб. Заказать
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. Реклама: Игра на эмоциях (Альпина.Бизнес, покет) Иванов Алексей Реклама: Игра на эмоциях (Альпина.Бизнес, покет) 10.34 руб. Заказать
Аннотация к книге "Бирюзовое управление на практике. Опыт российских компаний" Разгуляев В.:Если вы понимаете, что прежние способы управления вашей компанией неэффективны или безнадежно устарели, подумайте о бирюзовом управлении. Бирюзовые организации — новый, формирующийся сейчас тип, основанныйна принципах контролируемого самоуправления и отсутствии вертикальной иерархии. Огромный плюс «бирюзы» в том, что каждый сотрудник может проявить свои лучшие качества, решать очень сложные задачи и полноценно реализоваться в процессе достижения общей цели.О том, как правильно перейти на бирюзовое управление — с чего начать, какие приемы помогут адаптировать сотрудников к новой системе, с какими сложностями неизбежно придется столкнуться, — делится своим бесценным опытом маститый практик, топ-менеджер «ВкусВилл» Валера Разгуляев, успешно внедривший в компании систему гибкого самоуправления. Эта полезная книга, не имеющая аналогов на рынке, адресована всем, кто уже действует в бирюзовом направлении, присматривается к нему или собирается начать в ближайшем будущем. Почерпнуть из неё интересные методы улучшения работы своей компании и по-новому посмотреть на привычные вещи сможет каждый руководитель. Бирюзовое управление на практике: Опыт российских компаний Разгуляев В. Бирюзовое управление на практике: Опыт российских компаний 22.21 руб. Заказать
Нет в издательстве Книга, которую вы держите в руках, написана с единственной целью: помочь начинающему руководителю или предпринимателю в создании и развитии розничного проекта — магазина или сети. Здесь обобщен весь практический опыт автора, полученный более чем за 10 лет ведения различных розничных проектов, от гипермаркетов с залами 10 000 м2 до собственных магазинов островного формата площадью 5 м2. С первых строк вы увидите: в книге только опыт, никакой теории, ничего лишнего. Все основные аспекты деятельности магазина — от поиска и оценки места для будущего магазина, подбора персонала, формирования ассортимента до мерчандайзинга на полках и пресечения краж. Здесь именно то, что убережет вас от ошибок, финансовых потерь и поможет создать успешный и прибыльный проект — возможно, ваш первый, возможно, ваш собственный магазин. Как открыть розничный магазин Гузелевич Н. Ю., Попова Н. Э. Как открыть розничный магазин Уведомить о появлении